Sosyal Medyada daha çok
yorum, takipçi ve beğen kazanmak için neler yapmalı?
Sadece ‘beğen’ mi
istiyorsunuz? Tamam. Yalnız değilsiniz. Ama artık oteller bu özdeyişin sosyal
medyada pek geçerli olmadığını kavramaya başladılar;
‘Beğen’ talepleri ve promosyon bombardımanına
tutulan tüketiciler artık online Dünya’da hangi markaları beğenecekleri ve
takip edecekleri konusunda çok seçici. Bunun sonucunda da Facebook’taki ve Twitter’daki
birçok markanın sayfa ve hesapları adeta bir tecrit adası gibi; yalnız, çok zayıf
ve etkisiz.
Eğer sosyal ağlarınıza
yeni bir nefes vermek istiyorsanız, aşağıdaki denenmiş ve başarısı kanıtlanmış
yöntemleri deneyin. Daha çok yorum, daha çok takipçi ve bağlılık elde edin.
Aradaki
boşluğu görün
Sosyal ağlarda başarı
işletmede başlar ve biter. Beklentiler ile sonuçlar arasındaki boşluk sosyal
ağlarda hakkınızda yapılacak bütün yorumları etkiler. Kızgın ya da mutlu
yorumların kaynağı işletmenizdeki bu boşluktur. Eğer başarılı bir işletmecilik
yapamıyorsanız, sosyal medyada hayran kazanmak için boşuna çabalamayın. Çalışanlarınızı
eğitin, güçlendirin ve yetkilendirin. Onlar sosyal medyada sizin için ortaya
çıkacak olan sevgi ve hayranlığın tetikleyicisidirler.
Sevimli
olun.
Kaç tane takipçiniz
olduğuna da kafayı takmayın. Önemli olan kalite ve bağlılıktır. Kalite kavramı
ile markanıza gerçekten bağlı olan insanları kastediyorum. Bağlılık kavramı ile
anlatmak istediğim ise, insanlarla ne kadar interaktif iletişim içindesiniz?
Düzenli olarak ne kadar beğeni, paylaşım ve yorum alıyorsunuz? Bunu sağlamak
için katılımcı, paylaşımcı, saygılı, ilgili ve yardımsever olmanız gerekir.
Marrriott Napa Valley
Hotel&Spa Satış ve Pazarlama direktörü Todd Iseri, “ Sadakat bizim bir
numaralı önceliğimizdir.” diyor. Bu otelin Facebook’ta 11 bin fanı var.
“İzleyicilerimizle, Napa Valley ile ilgili şarap, yemek, sanat ve seyahat ile
ilgili paylaşımlarda sınır tanımıyoruz.”
Daha
çok göze hitap edin.
Fotoğraflar ve videolar
sosyal medyada daha çok ilgi çekiyor. Bir HubSpot araştırmasına göre fotoğraflı
iletiler 53% daha çok beğeni ve 104% daha çok yorum alabiliyor.
Paris’te 35 odalı Seven
Hotel muhteşem görsellerle 44 binden fazla hayran kazanmış durumda. WIHP’ten
Martin Soler; “ İnanıyoruz ki, insanlara otelinizde olmayı hayal ettirdiğiniz
ölçüde paylaşımlar da artacaktır” diyor.
Markanızla
uyumlu iletiler paylaşın.
Evet, insanlar eğlenceden
hoşlanır. Ama o ‘enteresan’ fotoğrafları paylaşmadan önce lütfen düşünün.
Facebook ile ilgili yapılan son çalışmalardan birisinde varılan sonuç ilginç.
İletinizin markanız ile uyumu insanların sadakatini kazanmanızda çok önemli rol
oynuyor.
Soru
sorun.
Sosyal ağlarda ‘gevezelik’
ederken birinci sıradaki hedefinizi asla unutmayın; YORUMLAR.
STR ve
Reviewpro’dan veriler kullanarak bir çalışma yapan Cornell School of Hotel
Administration’dan Chris Anderson itibar, fiyatlandırma gücü ve talep ile
TripAdvisor sıralaması ve tüketici güveni arasında doğrudan bir ilişkiye dikkat
çekiyor. Ama otelciler misafir yorumlarının önemi konusunda ikiye bölünmüş
durumda. Bir grup bu yorumları hayati önemde bulurken, diğer grup bir parça
karamsar görünüyor.
Eğer siz misafir
yorumlarını hayati önemde buluyorsanız, çalışanlarınıza temel bir bakış açısı
kazandırın. Yetkilendirdiğiniz yönetici çıkış yapan konuğa “ Konaklama deneyiminizi
xxxxx yorum sitesinde paylaşmanız bizim için çok anlamlı olacaktır” yazılı bir
kart verebilir. Check out sonrası bir mail de gönderebilirsiniz.
19 oteli olan B.F.Saul
Company misafirlerine üzerinde bir QR kodu ve bir link bulunan bir kart
veriyor. Link www.reviewourhotel.com
sitesine ait. Bu sitede insanlar diledikleri sosyal ağ seçimini yaparak yorum
yazabiliyorlar.
İnsanlara
bir sebep söyleyin.
Çok basit bir ‘lütfen bizi
beğenin’ ifadesi azıcık çaresizlik yansıtıyor. Daha iyisi “ Gelin özel
organizasyonlardan, promosyonlardan ve bizim dünyamızdan haberiniz olsun”
diyebilirsiniz. Hepsinden öte ROI (return of investment’ amaçlı bir araştırmada
ortaya çıkan sonuç şu; indirim kuponları, promosyonlar, özel teklifler
insanların markayı beğenmesini ve takip etmesini sağlayan en önemli nedenler.
İkonlar
ve widgetler yerleştirin.
Websitenize ‘paylaş’
düğmeleri koyun. Çalışanlarınızın email imzalarına sosyal medya sembollerini
yerleştirin. TripAdvisor’daki son widgetler size sitedeki yorumları,
görselleri, ödülleri Facebook sayfanızda yayınlama şansı veriyor. Aynı zamanda
websitenizden ayrılmadan TripAdvisor’a yorum yapabilirler.
Özel
günler için etiketler oluşturun.
Bu etiketi websitenizde,
bloglarda, maillerde sürekli duyurun. citizenM Glasgow Sosyal Medya Haftası
Yelp Topluluğu gibi organizasyonlarla 10.900 Facebook fanı kazandı.
İnsanları
özendirin.
Resepsiyona, misafir
odalarına, outletlere sosyal check-in’leri teşvik eden levhalar koyabilirsiniz.
The Marriott Napa Valley ücretsiz internet, spa indirimleri ve pasta, tatlı
ikramları ile 8.300 Facebook fanı kazandı.
Otel arama motorlarında
arayüzler oluşturun ve buradan konaklamasını ve tatil planlarını sizin facebook
sayfanızda paylaşacak takipçilere indirimler, ikramlar, ayrıcalıklar sunun.
Onların bu paylaşımları sizin için altın değerindedir.
Yarışmalar
düzenleyin.
Ürünlerinizi ve
hizmetlerinizi tanıtırken kullanacağınız yarışmalardan geriye bir çok takipçi
ve geniş bir email veri tabanı kalır. Yarışmalarınızı offerpop, wildfire, 3
Tier Logic veya Buddy Medai gibi 3. Parti aplikasyonları üzerindan yapmaya özen
göstermelisiniz. Yarışmalarda hakkında konuşulmaya değer ödüller koymalısınız.
Bir de sadece ödülü kazanmayı değil, işletmenizde konaklamayı düşünebilecek
grupları hedefleyin.
Sizi
savunacak insanlar kazanın.
Etrafını etkileyecek
insanları fan yapın. TBEX, Meetup ve twellow gibi siteler size seyahat
bloggerlarını ve ilgi gruplarını bulmanızda yardımcı olur. Klout sosyal etki
yaratmanıza katkı sağlar. Foursquare düzenli ve sürekli konuklarınızı size
bildirir. Commun.it en etkili ve size en fazla destek verenleri gösterir. Ama
unutmayın, sizin sosyal medyadaki en büyük gücünüz; çalışanlarınızdır.
Öksürün.
Doğal çalışmalarınızı
arada bir paralı reklamlarla destekleyin. Ama sakın size takipçiler ve yorumlar
satmayı taahhüt eden şirketlere inanmayın. Sahte hesaplarla yaratılan hiçbir
beğeni, takipçi ve yorum sizin sosyal medyadan elde etmek istediğiniz gerçek sonuçları
size veremez.
Büyüyen
ekinleri biçin.
Olumlu yorumların değerini
biliyorsunuz. Peki Facebook ve Twitter takipçilerinizi ne yapacaksınız? En
büyük kazanç kazanılan şöhrettir. Paris’in Seven Hotel’i Facebook’ta arada bir
rock yıldızı kimliğine bürünüyor ve hemen kendisinden bahsettirmeye ve fanlar
kazanmaya başlıyor. Prag Fusion Otel gibi Seven Otel de Facebook’tan satış
yapıyor. Cirosunun 6%sı Facebook’tan sağlanıyor.
Marriott Napa Valley’den
Iseri ise son iki yılda Facebook üzerinden yaptıkları promosyonlar ile 100 bin
dolar gelir elde ettiklerini söylüyor.
citizenM için sosyal medya
markanın yaygınlaşması ve ağızdan ağza reklam. Ama sonuçta her şey gelip
mükemmel bir konaklama yaşatmaya dayanıyor.
Şimdi sosyal medyaya
farklı bakma zamanı.
Çeviren: Adil Gürkan