Gelecekte Bireysel Saygınlık Karneniz Olacak

 Otuz yıl sonra her insanın bir Saygınlık Karnesi olacak.

Bu dijital karne, bireyleri belirli performans kriterlerine göre değerlendirecek. Performans kriterleri birkaç fonksiyona dayalı olacak.

Birincisi kentleri ağ gibi saran gözlem kameraları. Sadece gözlem ve kayıt ile sınırlı olmayan bu kameralar, veri işleyecekler, her bireyin hesabına kayıt yapacaklar.

İkincisi, bireylerin kendi eylemlerini kayda aldıkları bir sistem olacak.

Örneğin, çevre, çocuklar, engelliler, hayvanlar, kadınlar için hayata geçirdikleri her iyilik için bir kayıt düşecekler. Bu kayıtlar bireysel karne puanlarına doğrudan etki ededek.

Üçüncüsü, tarafsız gözlemcilerin anlık ya da periyodik gözlem raporları olacak.

Tarafsızlıkları belgelerle garantiye alına gözlemciler, hayatın her alanında, davranış, eylem, suç, güzellik gibi işlevleri gözlemleyip kaydedecekler.

Kayıt için bireyin performans hesabına ulaşabilecekler.

Trafik cezaları.

Hastalanmalar. ( Bu hususa özel bir parantez açacağız.

Hastalanmak insanın bireysel yaşam tercihlerinden kaynaklanır. İnsan hastalanmayı bilerek ya da bilmeyerek kendisi seçer. Dengesiz beslenme, kendi bedenine saygısızlık, yaşam tarzı hep birlikte hastalıkları tetikleyen etmenlerdir. Hasta olmak kendisine ve insanlığa karşı kasıtlı bir eylemdir.)

Çevreye yönelik suçlar.

Hayvan haklarına aykırı davranışlar.

Engellilere yardımdan kaçınmak.

Sahtekarlık.

Şiddet.

Bunların tamamı ve benzerleri, gözlemciler ya da kameralar tarafından, bireyin performans hesabına olumsuz olarak kaydedilecek.

Tam tersine, her iyilik, her jest, her olumlu davranış da puan kazandıracak.

Mesela hiçbir trafik cezası almadan tamamlanan bir yılın sonunda, bireyler olumlu puan kazanacaklar. Bu da karnelerine yansıyacak.

Her dönem sonunda açılan karnelerde başarılı olan bireyler, hem maddi hem de sosyal olarak ödüllendirilecekler.

Yaşamlarını kolaylaştıran destekler alacaklar.

Sosyal hiyerarşide üst noktalara terfi hakkı elde edecekler.

Gelelim en can alıcı noktaya.

Bütün bu süreçleri kim ya da ne yönetecek?

Tahmin etmek zor olmasa gerek.

Yapay zeka.

Kaçış yok.

Geleceğin hiyerarşisinde, kapitalist sözlükte yer alan sınıflar olmayacak.

Politik hiyerarşi kaybolacak.

Ömür boyu yöneticilik, siyasi kimlik sona erecek.

Zenginlik ya da yoksulluk geleneksel tanımlamalardan farklılaşacak. Sistem zengin ve yoksul kategorilerini çok farklı temellere göre yeniden belirleyecek.

Mesela, bir kitlesel sağlık hizmeti örneğini buraya kaydedelim.

Bu gün itibarıyla yok. Ama olacak.

İnsanlık tarihinin bütün genetik bilgilerinin, hastalıkların, tedavilerin yüklendiği yapay zeka ile yönetilen kiosklar, hekimlerin ve hastanelerin yükünü hafifletecekler.

Bireyin bütün genetik mazisinin yüklü olduğu bu yapay zeka kioskları, alacakları bir damla kanı analiz ederek, birkaç saniyede hastalıkları teşhis edecekler ve tedavi sunacaklar.

Gelecekte başlarına gelebilecek hastalıkları da önden bildirecekler. Bunların arasında olası kalp krizleri, kanser başlangıçları vb olacak.

Bireysel Saygınlık Karnesi, insanın her anını etkileyecek.

Mesela dijital prestij.

Mesela dijital seçme ve seçilme.

Mesela ilişkiler.

Gelecek geldi.

Lüks Marka Pazarlanmaz- Arzu edilir

Aslında, Lüks Pazarlama diye bir kavram olamaz. Zira lüks, pazarlanmaz. Tutkunları tarafından beklenir. Satın alınır. Bir sonraki lüks ürün veya deneyim için hazırlık yapılır.

Eğer yine de bir lüks pazarlamadan bahsedilecekse, geleneksel pazarlamanın bütün kurallarını yıkan eşsiz bir çalışma gerekecektir. Bu anlamda, Lüks Pazarlamaya dair 16 anti-yasa sıralayacağız ve farklı bir bakış açısını sunacağız.

Lüks marka ayrıcalıklıdır. Özgündür. Arzulanır.

Lüks markaya, geleneksel pazarlama yöntemleri ile bakarsanız, geçmiş olsun.

Kaybettiniz.

Lüks markanın alıcısı ne geleneksel pazarlama diye bir uygulamadan haberdardır, ne de bu yöntemlerden etkilenir. O bambaşka bir algıya ve bakış açısına sahiptir.

Aşağıda 10 marka var. Bunların geleneksel mecralarda ve klasik yöntemlerle pazarlama çalışmalarına rastladınız mı hiç?

Ne mümkün?

Böyle bir çalışma olduğu anda tutkunları ile arasındaki aşk biter.

Dior   

Gucci 

Chanel

Louis Vuitton 

Hermès        

Rolex

Prada

Tiffany

Versace       

Burberry      

Ya da, otelcilik sektöründen örnek verelim. Çok bilinen kamusal alanlarda bu markaların reklamını gördünüz mü? Göremezsiniz. Klasik reklamlar lüks markalar için bir ölüm ilanıdır.

Belmond

Bulgari

EDITION

Fairmont

Four Seasons

Jumeirah

Mandarin Oriental

Ritz-Carlton

Rosewood

Shangri-La

Six Senses

W Hotels

Waldorf Astoria

Bir geleneksel pazarlama klasiği- Konumlandırma

Bu kural lüks pazarlama için asla geçerli değildir. Lüks ile kıyaslama kavramı yan yana gelemez. Lüks marka kendisini rakipler ile kıyaslamak yerine, eşsiz kimliğine odaklanmalıdır. Farklı olmak ve akılda yer etmek, bir Pazar konumunu izlemekten daha etkilidir. Lüks marka, rakipsiz olduğu iddiası ile yola çıkar.

İşte size Lüks Pazarlamanın 16 Anti- Yasası

Ürününüze ruh katın: İnanması zor, ama lüks ürünlerdeki kimi minik kusurlar, onun seri üretim sonucu olmadığını kanıtlar. Kendine has bazı özellikler lüks ürüne karakter ve çekicilik katar. Lüks tutkunu ile ürün arasında sıcak bir bağ oluşturur.

Müşterinize Rehberlik Yapın: Lüks marka, müşteri zihnini ve kalbini tamamen doldurmalıdır. Rehberlik etmelidir. Güvenilir bir otorite olarak benimsenmelidir.

Satın almayı zorlaştırın: Ayrıcalıklı ve ender bulunur bir hava yaratın. Markanızın cazibesinin arttığına tanık olacaksınız. Kolayca erişilir olmak puan kaybettirir. O markayı satın alan tüketiciye, bu zor işi başarma tutkusunu yaşatın.

Lüks müşteriniz ile lüks olmayanı ayırın: Lüks müşterisi hemen yanında lüks olmayanı görürse, hayal kırıklığı yaşar. Ayrıcalığını kaybettiğini düşünür. Onlara özel muamele ve lüks olmayandan koruma duygusal bağı korur.

Lüks marka reklam yapmaz: Lüks marka, saldırgan bir ürün satma yöntemini asla kullanmaz. Bunun yerine, reklam olmayan reklamlarla bir marka hikayesi oluşturur ve izleyenlerle duygusal bir bağ kurmaya odaklanır.

Tahmin edilen fiyat gerçek fiyattan yüksek olmalıdır: Lüks tutkunu, markanızın fiyatının her zaman çok yüksek olduğunu tahmin etmelidir. Daha yüksek bir değer algısı, lüks tutkununu harcama noktasında daha cömert olmaya yöneltir.

Lüks, fiyatın belirleyicisidir: Lüks markalar fiyatlarını sektör trendlerine ya da rakip fiyatlarına göre belirlemez. Kendi benzersiz tekliflerine ve marka değerlerine göre bir fiyatlandırma politikası izler. Kademeli olarak yükseltilen fiyatlar ulaşılmazlık havasını korur. Arzu edilme algısını yükseltir.

Reklam yıldızlarını uzak tutun: Lüks marka, toplumda kabul gören ve sevilen yıldızların onayına gereksinim duymaz. Kendi eşsiz değer önerilerine güvenir.

Lüks marka sanatı önemser: Sanatsal değerleri ve sanatçıları pazarlama kampanyalarına dahil etmek, lüks tutkunu nezdinde bir incelik algısı oluşturur. Lüks tutkunu bu kampanyalarla bir sofistike olma duygusuna kapılır.

Müşterinin her isteğine boyun eğmeyin: Lüks marka tüketici talepleri tarafından yönlendirilmez. Benzeri olmayan bir marka kimliğini korumak esastır. Her müşterinin her beklentisini karşılamak kimi zaman değerlerden uzaklaşmak anlamına gelir.

Lüks marka talep artışına yanıt vermez: Lüks marka, artan talebi karşılamak için aşırı genişlemekten uzak durur. Müşteri tabanını bilinçli olarak sınırlandırır. Bu sınırlama ile ayrıcalıklarını korumaya odaklanabilir.

Lüks marka satış yapmaz: Arzu edilen bir aura yaratır. Ürünlerine sadakat sağlar.

Lüks marka Pazar araştırması yapmaz: Yaratıcılık ve yeniliğe öncelik verir.

Maliyet düşürme arayışına girmeyin: İşin kolayına kaçmak lüks ürün veya hizmetlerin kalitesini ve ayrıcalığını tehlikeye atabilir. Bunun yerine, lüks markalar yüksek standartları korumaya ve olağanüstü deneyimler sunmaya odaklanmalıdır.

İnternette- açıkça-  satış yapmayın: Dijital bir varlığa sahip olmak çok önemli olsa da, lüks markalar çevrimiçi imajlarını dikkatli bir şekilde düzenlemeli ve ürünlerini veya hizmetlerini internette açıkça satmayarak ayrıcalıklı bir hava yaratmalıdır.

Meraklı olmayanları dışarıda tutun: Lüks markalar, benzersiz tekliflerini ve değerlerini takdir eden seçkin bir kitleyi hedeflemeli ve onlarla etkileşim kurmalıdır.