Eğer, Dünya Covid19 kabusunu
atlattığında, her şeyin eskisi gibi olacağını zannedenler var ise, bir durup
düşünmesinde yarar var.
***
Bakın neredeyiz ve neler
olacak?
İnsanlar evlerde izole oldu.
Sınırlar kapandı. Çarklar durdu.
Durgunluk en çok turizm
sektörünü vurdu.
Sektörlerin hasar yüzdeleri
şöyle gerçekleşti: Turizm yüzde 47, İnşaat yüzde 18, Reklam ve İletişim yüzde
17, Üretim yüzde 16, Ulaştırma yüzde 15, Emlak sektörü yüzde 15.
Öte yandan bütün sektörlerde
şirketler reklam ve pazarlama bütçelerinde yüzde 50 ile yüzde 90 arasında
kısıntıya gittiler.
Bu günler elbette geçecek.
Bir gün virüs yenildiğinde
mücadele bitmiş olmayacak. Salgın sona erdiğinde her şeyin düzeleceğine inanmak
çok büyük bir yanılgı olur.
***
Mücadelenin
en zor bölümü o gün başlamış olacak.
İnsanlar artık korkuyu
içselleştirdi.
Şimdi ilk görevimiz onlara
tekrar cesaret aşılamak. Asosyal bir yaşamı benimsemiş olan insanı tekrar
kalabalıklar içinde yaşamaya ikna etmek…
Hayatta kalmak için sosyal
mesafeyi bir yaşam rehberi olarak kabul eden insanları tekrar bir araya
getirmek için çok çalışmak zorunda olacağız.
Virüs sektörleri vurdu ve
milyonlarca insan işsiz kaldı. Birikimler bitti. Kriz geçtiğinde insanlar önce
ekonomik dengelerini sağlamaya yönelecekler.
İçgüdüsel olarak tasarruf
havasında olan insanların gündemine tekrar tatil kavramını sokabilmek için çok
farklı argümanlar kullanacağız.
***
Virüs
neler yaptı, yapacak?
Virüs bütün sistemlere ve
yapılanmalara zarar verecek.
Buna hazır olmalıyız.
Bütün sektörler ve toplumsal
hayat bu zarardan payını alacak.
Turizmciler olarak zorlu bir
yola çıkıyoruz.
Bu yolda sürprizlerle
karşılaşmamak ve rotamızı şaşırmamak için olası bütün riskleri bu günden
görmeli ve a,b,c planlarımızı yapmalıyız.
***
Virüsün
olası etkileri;
Virüs zamanlarında, kişisel
hijyen, kişisel güvenlik, kişisel sağlık alanlarında içgüdülerine güvenerek karar
almaya alışmış olan müşteriler, bunu tatil konusunda da sürdürecek.
İnsanlar toplu davranış
modelinden uzaklaşacak. Bilimin sürü davranışı olarak isimlendirdiği toplu
hareket modeli çökecek.
İnsanlar tatil kararını en
başından sonuna kadar kendi insiyatiflerinde götürecekler. Her türlü bilgiyi
bizzat sorup öğrenmek isteyecekler. Kolay kolay ikna olmayacaklar.
Havayolları ( ve charterlar
) yaşadıkları maddi ve manevi travmayı kolay atlatamayacak. Seyahatin en riskli
aşaması olan uçak yolculuklarına güvenli imajı kazandırmak için çok yüksek
bütçeli yatırımlara girişilecek.
***
Satışın
neferleri çok zorlanacak
Satış acenteleri krizden
etkilenecek. Çoğu, nitelikli işgücünü kaybetmiş olacak. İşletme sermayeleri
zayıflayacak. Operasyon etkinliğini yakalamaları zaman alacak. Müşteriler ile
doğru ve sağlıklı iletişim kurma noktasında sıkıntı çekecekler.
Virüs öncesi müşteri ile
virüs sonrası müşterinin karakteri ve öncelikleri farklı olacak.
Birçok tur operatörü bu
farkı doğru okuyamayacak. Eski söylemlerle ve eski sloganlarla iş yapmayı
sürdürecek. Başarılı olamayacak. Pazarda tutunamayacaklar.
Turizm ve otelcilik
sektörünün bütün kurumları için geçerli olmak üzere, öncelikli tercih nedeni
hijyen, temizlik ve şeffaflık olacak.
***
Şeffaf,
güvenilir, mütevazı iletişim politikası
Kitleler ile her türlü
direkt iletişimi güçlendirelim. Kafalarda, cevapsız soru bırakmayalım.
Virüs sonrası dönemde
pazarlar ile doğru iletişim için en önemli silahımız direkt iletişim olacaktır.
Hedef kitlemizin belirli bir kesimi hala telefon ile ya da bizzat ofislere
gelerek birinci ağızdan bilgi almak istiyor. Mutlaka zaman ayıralım.
Kriz sona erdiğinde insanlar
tesislerden en doğru bilgiyi almak için bire bir görüşmeyi tercih edecekler. Bu
nedenle, otel santrallarında, çağrı merkezlerinde, insanlara güven verecek
tarzda konuşabilen, sakin, bilgili ve ifade yeteneği güçlü çalışanların olması
gerekir.
Çağrı merkezlerinizde
çalışan görevlileriniz iletişimi profesyonelce sürdürecek kadar becerikli ve
donanımlı olmalıdır.
***
Etkili
bir sosyal medya stratejisi
Kriz sonrası en erken dönüş
yapacak olan pazarların Türkiye, Rusya ve BDT ülkeleri olacağı açıktır. Bu
nedenle bu ülkelere dönük mecralara öncelik verin
Facebook- Instagram-
Twitter- Vkontakte- Odnoklassniki – Otzyv
Bu platformlar, işletmelerin
kendilerini doğru ifade etmesi ve pazarlarda güçlü bir güven algısı
yaratabilmesi için çok önemli olacaklar.
Bu 6 platform vasıtası ile
pazarlara en doğru mesajları verme şansınız olacak.
Bu itibarla, sosyal medya
içerik planlamalarınızı şimdiden başlatmalısınız. Ancak uygulama, koşulların
iyileştiği ve olumlu bir havanın oluştuğu aşamada başlamalı.
***
Yorum
sitelerini çok iyi yönetmeliyiz
Top Hotels’e erişim yok. Ama
yargı bu olağanüstü günleri dikkat almalı ve erişimi serbest bırakmalıdır. Bu
gün itibarıyla Rusya ve BDT’de en güçlü tanıtım ve pr platformudur.
Tripadvisor, Holidaycheck,
Zoover, Otelpuan, Booking, Expedia
Mayıs ayından itibaren bu
platformlarda yoğun bir soru ve yorum trafiği ile karşılaşacağımızı
varsayıyorum.
Türkiye turizminin bütün
iletişim güçleri bu platformların takibinden ve soruların, yorumların HEMEN
cevaplandırılmasından birinci derecede sorumlu olmalıdır.
***
Cevap
asla geciktirilmemelidir.
Cevapsız kalacak her soru
Türkiye turizmi hakkında olumsuz bir algı yaratacaktır. Bu nedenle hiçbir yorum
ya da soru havada kalmamalıdır.
Türkiye turizmi yorum
sitelerine verilecek cevaplar konusunda ortak politikalar belirlemeli ve güven
verecek, sade ve anlaşılır cevaplarda mutabık kalınmalıdır.
Bu konu zafiyet kabul etmez.
Cevaplandırma aşamasında, kafalarda soru işareti varsa, mutlaka üst
yönetimlere, iletişim uzmanlarına danışılmalıdır.
***
Websitelerinde
içerik güncellemesi
Sitede covid19 ile ilgili
stratejinizi ve haberleri paylaşacağınız bir bölüm oluşturun.
İzleyebildiğimiz kadarıyla
Otellerin, tur operatörlerinin websitelerine düşük de olsa, istikrarlı bir
ziyaretçi trafiği var.
Mayıs ayı sonrasında bu
trafiğin artacağını tahmin edebiliriz. O trafik yoğunlaşmadan, sitelerimizin
içeriğini şartlara göre güncellememiz gerekir.
Siteye giren kullanıcı, ilk
önce güven veren bir görsel ile karşılaşırsa, rezervasyon için daha çok motive
olur. Sitelerin ilk sayfasında Türkiye turizmcileri olarak almakta olduğumuz
önlemler, hijyen uygulamalarımız, ve bu konudaki hassasiyetimiz olmalıdır.
Otellerdeki sağlık
hizmetlerimiz de sitelerde yer alabilir.
Kriz sonrasında Oteller ile
Hastaneler arasında çok güçlü bir işbirliği olacaktır. Bu işbirliğinin ana başlıkları sitelerde
mutlaka yer almalıdır. Bu büyük bir güven kaynağı olacaktır.
***
İzolasyon
Zamanlarında Online Turizm Pazarlaması Şarttır
Bir an geldi. İnsanlık
kendisini her şeye kapattı. Ülkeler birbirleri ile her türlü teması kesti.
Bunlar olurken turizm de online pazarlama kampanyalarına son verdi.
Pazarların izole olmasına
paralel olarak, turizm sektörü her türlü iletişimi kopardı.
Derken çok olumsuz bir
sürecin ardından başat oyuncular ayağa kalkmaya başladılar. Şimdi turizm yeni
marketing stratejileri şekillenmekte.
Coronavirüs Dünyanın her
tarafına yayıldı. Bu tehdit şimdi her türlü merak ve spekülasyonun tam
ortasında. Minicik bir virüs bütün sektörlere ağır bir darbe vurdu. Online
iletişimciler bu bozulmuş dijital ekosistemde ayakta kalmanın hesaplarını
yapıyor.
***
Zor
zamanlarda yapılabilecekler;
Bu yeni dijital ekosistemde
yapılabilecek çok şey var. Online dünyaya her gün milyonlarca yeni kullanıcı
giriyor. Herkes burada. Bu akın
şirketlere yeni online pazarlama ve reklam yöntemleri için çok sayıda
seçenekler sunuyor.
***
Online
reklamlara devam:
Covid19 sonrası için bütün hazırlıklarınızı düzenli olarak pazarlara
duyurmalısınız. Bunun için ideal platform online reklamlardır. Online haber
sitelerinin popülaritesinden yararlanın.
***
Sosyal
medyada kendinizi tanıtmaya devam: Sosyal medya patlama
yaptı. Evlere kapanmış ve yaşamın normal akışından kopmuş olan insanlar sosyal
medyaya yöneldiler. İnsanlar önceki
alışkanlıklarını sürdürüyor. Herkes telefon ya da tableti ile meşgul. Herkes
yeni ve zengin içerik arayışında… Bunu değerlendirin.
***
Video
ve Youtube hayati önemde: Sıradan çekimlerden ziyade merak
uyandıran içeriklere sahip videolar hazırlayın, Youtube’u etkin kullanın.
Profesyonellikten ziyade amatörlük kokan videolarla virali yakalayın. Youtube
doğru platform.
***
Nabız
yoklayın: Ulusal ve küresel medyayı, analizleri, raporları takip
edin. Tüketicilerşn davranışlarını yorumlayın. Buna göre stratejiler
belirleyin.
***
İsterseniz
hiçbir adım atmayın
Bu belirsizlik ortamında
pasif kalmak da bir seçenektir. Hiçbir şey yapmayabilirsiniz.
Bilinmez bir yerden somut
bir garanti beklemeyi tercih edebilirsiniz.
Ama o gün geldiğinde
rakipleriniz size tur bindirmiş olabilir.